從經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)市場(chǎng)兩方面來(lái)看，空氣能熱水器的渠道要求與現(xiàn)在的太陽(yáng)能熱水器渠道網(wǎng)絡(luò)存在著“不合”，但現(xiàn)階段空氣能熱水器企業(yè)又不得不依靠太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商的渠道。那么，未來(lái)空氣能熱水器的渠道該怎樣建設(shè)呢？  

空氣能熱泵企業(yè)改建太陽(yáng)能渠道

  第一，現(xiàn)階段要加強(qiáng)太陽(yáng)能熱水器渠道的利用。據(jù)調(diào)查，2005~2008年，高達(dá)40%熱泵經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)自于太陽(yáng)能熱水器領(lǐng)域。利用好太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商是空氣能熱水器企業(yè)解決渠道問(wèn)題的關(guān)鍵，采用好的辦法會(huì)帶來(lái)很大的收益。由于同時(shí)生產(chǎn)銷(xiāo)售太陽(yáng)能熱水器及空氣能熱水器產(chǎn)品，在北方以太陽(yáng)能熱水器渠道帶動(dòng)空氣能熱水器，在南方以空氣能熱水器渠道帶動(dòng)太陽(yáng)能熱水器，這樣的方式有效地整合了企業(yè)渠道，大幅度地降低了成本。 
  第二，以專(zhuān)賣(mài)店形式樹(shù)品牌形象。太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商兼營(yíng)空氣能熱水器也是一種不錯(cuò)的方式，但是歐特斯更傾向于自主建立專(zhuān)賣(mài)店，以便于管理與提升品牌形象。經(jīng)銷(xiāo)商只專(zhuān)注于一種產(chǎn)品，自然也就更用心經(jīng)營(yíng)，技術(shù)專(zhuān)業(yè)、品類(lèi)專(zhuān)一是專(zhuān)賣(mài)店與太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商兼營(yíng)空氣能熱水器的最大區(qū)別。因此張樹(shù)前認(rèn)為，專(zhuān)賣(mài)店是空氣能熱水器渠道網(wǎng)絡(luò)的最佳形式。 
  第三，采用差異化渠道模式與類(lèi)型。空氣能熱水器企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的情況和不同市場(chǎng)采用不同的渠道經(jīng)營(yíng)管理模式。企業(yè)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況選擇需要借力的渠道，比如家電、衛(wèi)浴、建材、電器、采暖設(shè)備等渠道。  
  目前來(lái)看，空氣能熱水器企業(yè)現(xiàn)在最重要的任務(wù)就是拓展渠道，空氣能熱水器渠道為王，而渠道網(wǎng)絡(luò)重在建設(shè)，只有切合企業(yè)實(shí)際，綜合各類(lèi)渠道優(yōu)勢(shì)，不斷加以完善，才是空氣能熱水器企業(yè)進(jìn)軍市場(chǎng)的最佳方式�？傊�，企業(yè)一方面要借力太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商等資源，另一方面也要根據(jù)自身的定位與需求探索適合自己的渠道建設(shè)方法。